ניהול שותיפם אסטרטגיים- מכירות

3 days ago

Yoqneam Illit, Northern District, Israel חברה דיסקרטית Full time ₪80,000 - ₪120,000 per year

תיאור המשרה ניהול מערך השותפים העסקיים של החברה בתחום רישוי התוכנה – תפקיד דינמי המשלב פיתוח עסקי, ליווי מקצועי ותמיכה בתהליכי המכירה של השותפים מקצה לקצה. מנהל.ת השותפים אחראי.ת על בניית מערכות יחסים אסטרטגיות עם שותפים קיימים, הרחבת רשת השותפים באמצעות גיוס שותפים חדשים, הנעתם לעמידה ביעדים עסקיים ומתן ליווי מקצועי ומכירתי שוטף לכל אורך התהליך. תחומי אחריות עיקריים · ניהול שוטף של מערך השותפים העסקיים של החברה · ליווי השותפים בתהליכי המכירה מול לקוחותיהם – משלב האיתור ועד הסגירה · תמיכה מקצועית, טכנית ומכירתית לשותפים לצורך עמידה ביעדים · גיוס והכשרת שותפים עסקיים חדשים · העברת הדרכות והכשרות על פתרונות החברה · פיתוח והרחבת שיתופי הפעולה העסקיים בשוק · ניהול ההסכמים, החוזים ותהליכי ההסמכה של השותפים · בניית תוכניות עבודה ומודלי תמרוץ והנעה לשותפים · עבודה צמודה עם ממשקי מכירות, שיווק ו-Sales Operations · ניהול ישיר של צוות ה-BDRs והובלתם להשגת יעדי פיתוח עסקי · לפחות 3 שנות ניסיון בניהול שותפים עסקיים בעולמות התוכנה או רישוי תוכנה – חובה · רקע קודם במכירות B2B – חובה (יתרון למי שהתקדם ממכירות לתפקיד ניהול שותפים) · ניסיון בגיוס, ניהול והנעת שותפים עסקיים – חובה · תואר ראשון במנהל עסקים / מערכות מידע / מדעי המחשב / שיווק / כלכלה / תקשורת – חובה · יכולות משא ומתן מצוינות ויכולת ניהול מו"מ מורכב · יכולת עבודה ישירה מול בכירים בארגונים – חובה · איש של אנשים – נדרש פושר.ית עם יכולות בין-אישיות גבוהות במיוחד להנעת שותפים דרך הקשר הבינאישי · ניסיון בבניית תוכניות עבודה ותמחור פרויקטים מורכבים – יתרון · הבנה עסקית וטכנית לצורך ניתוח צרכי לקוח · אנגלית ברמה גבוהה – קריאה, כתיבה ודיבור · עבודה עצמאית תחת לחץ ועמידה ביעדי מכירות מאתגרים מיומנויות נוספות
• יכולת פרזנטציה גבוהה והעברת מסרים בצורה אפקטיבית
• חשיבה עסקית ואוריינטציה טכנולוגית
• כישורי ארגון ותעדוף מצוינים
• עבודת צוות ויכולת הנעה של גורמים חיצוניים ופנימיים פרטים כלליים · עובד.ת חברה, משרדי החברה בשרון · משרה מלאה במודל עבודה היברידי · כפיפות לסמנכ"ל מכירות ושותפים עסקיים

  • מנהל/ת מחלקת תאום מכירות

    1 week ago

    Yoqne‘am ‘Illit, Northern District, Israel חברה דיסקרטית Full time ₪120,000 - ₪180,000 per year

    מהות התפקיד ניהול כולל של צוות מתאמות המכירות ואחריות על תהליכי הליווי והבקרה של הזמנות לקוחות – החל מקבלת ההזמנה, דרך התיאום בין המחלקות ועד לאספקה ללקוח – תוך הקפדה על דיוק, עמידה בזמנים ושירות...

  • סוכנ/ת מכירות שטח לענף הבניה והקבלנים

    1 week ago

    Yoqne‘am ‘Illit, Northern District, Israel בי נט ייעוץ והשמה כ''א בע''מ Full time ₪40,000 - ₪60,000 per year

    דרוש/ה איש/ת מכירות שטח מיומנ/ת במכירת מוצרי החברהלשוק הבניה והקבלנים התפקיד כולל ניהול לקוחות קיימים ואיתור לקוחות פוטנציאלים וגיוסם, הצגת מוצרי החברה ומתן מענה לצרכים ודרישות הלקוח. נדרשת עכטלת...

  • ביקום מנהל/ת מוקד תמיכה ללקוחות אסטרטגים

    3 days ago

    Yoqne‘am ‘Illit, Northern District, Israel HOT Full time ₪40,000 - ₪60,000 per year

    ניהול והובלה של צוות התמיכה הטכנית ללקוחות אסטרטגיים אחריות ניהולית ומקצועית על חברי הצוות – גיוס, חניכה, ליווי שוטף והנעה עמידה ביעדי שירות וביצועים תוך שיפור מתמיד של איכות התמיכה ניהול ובקרה של...

  • pmo גוניור

    6 days ago

    Yoqne‘am ‘Illit, Northern District, Israel לוג-און תוכנה Full time ₪120,000 - ₪180,000 per year

    רוצה להיות חלק מצוות שמוביל פרויקטים ביטחוניים משמעותיים? ארגון ביטחוני מוביל בצפון מחפש PMO ג'וניור שאפתן שיתמוך ויבקר את ניהול תוכניות העבודה של הענף, תוך יצירת סטנדרטיזציה והובלת תהליכים רוחביים....

  • איש/ת מכירות שטח

    1 week ago

    Yoqne‘am ‘Illit, Northern District, Israel PHR Full time ₪90,000 - ₪120,000 per year

    חברה טכנולוגית מובילה עם מוצר פורץ דרך בתחום הבנייה והתשתיות התפקיד כולל איתור לקוחות חדשים/שימור קיימים הדגמת מוצרי החברה ללקוחות פוטנציאליים ניהול תהליך המכירה עד לסגירת העסקה ניסיון במכירות...