Executive VP

2 weeks ago

Bnei Brak, Tel Aviv, Israel Dun & Bradstreet Israel Full time ₪900,000 - ₪1,200,000 per year

תפקיד: סמנכ"ל מכירות   EVP Sales \

תיאור משרה:

Dun & Bradstreet ישראל מחפשת סמנכ"ל מכירות מנוסה להובלת מערך מכירות פתרונות ה-SaaS של החברה, להנעת הצמיחה המסחרית בשוק הישראלי. התפקיד כולל חברות בהנהלת החברה ואחריות מלאה על אסטרטגיית המכירות, המבנה הארגוני, מודלי התגמול, תהליכי המכירה והתוצאות העסקיות.

תחומי אחריות מרכזיים:

  • הובלה וניהול של ארבע מחלקות מכירה ועמידה עקבית ביעדים: לקוחות חדשים , הרחבות וחידושים
  • בניית אסטרטגיית מכירות כוללת : GTM, סגמנטציה , תמחור , פיתוח חבילות ומנועי צמיחה .
  • אחריות מלאה על תחזיות , Pipeline, Velocity, Win Rates ויעדי הביצועים .
  • עיצוב ובניית מבנה ארגוני : חלוקת Territories, תגמול , תמרוץ ותרבות מכירה של מצוינות .
  • הובלת עסקאות Enterprise וניהול קשרי לקוחות אסטרטגיים .
  • שיתוף פעולה הדוק עם שיווק , מוצר , פיננסים , תפעול ו -Customer Success לשם יצירת תיאום מסחרי מלא ושיפור

NDR.

  • פיתוח תשתיות מכירה : סטנדרטים ב -Salesforce, דשבורדים , Playbooks ותהליכי עבודה סדורים .
  • תמיכה בהנהלת החברה בבניית תחזיות הכנסות , מודלי תמחור ותכנון מסחרי ארוך טווח .

מאפייני ליבה (Core Characteristics)

  • מומחיות SaaS ומודלי הכנסות חוזרים : ARR/MRR, NDR, Churn, LTV/CAC, Payback; בניי ת מודלים

עסקיים , Upsell, Cross-Sell ומסע לקוח מלא .

  • מנהיגות אסטרטגית ו -Go To Market: בניית GTM מותאם ICP, תהליכי מכירה חוזרים , Discovery/POC/Negotiation/Closing ושיתוף פעולה עם כל ל המחלקות .
  • ניהול מבוסס נתונים : KPIs, Forecasting, CRM, דשבורדים ושיפור מתמשך .
  • עבודה חוצת ארגון : שיווק , מוצר , פיננסים ו -CS לחיזו ק הביצועים ושיפור NDR.
  • חשיב ה יזמי ת ויכולת Hands-On: בניית תהליכי מכירה מאפס ויכולת עבודה בשטח .
  • ניסיון תעשייתי ( יתרון ): Data, Fintech, Risk, Compliance, אשראי , KYC ומול CIO/CFO/CRO

דרישות התפקיד:

  • 15+ שנות ניסיון במכירות B2B וסביבת SaaS, מתוכן 10+ בניהול צוותים גדולים .
  • ניסיון בתפקידי Sales Director / Head of Sales / Sales Manager.
  • הוכחת יכולת להוביל תהליך מכיר ה מקצה לקצה ולהניע צמיחה דו - ספרתית .
  • יכולת גבוהה בהובלת מו"מ מול דרגי C-Level.
  • שליטה מלאה ב -Salesforce, Excel, PowerPoint.
  • אנגלית עסקית ברמה גבוהה .
  • תואר ראשון – חובה