מנהל/ת מכירות B2B ללקוחות גדולים ואנטרפרייז – SaaS ואוטומציה

1 week ago

Ramat Gan, Tel Aviv, Israel Omnitelecom Full time ₪120 - ₪180 per year

מכירות

מנהל/ת מכירות B2B ללקוחות גדולים ואנטרפרייז – SaaS ואוטומציה

חברת SaaS מובילה מחפשת מנהל/ת מכירות מנוסה להובלת תהליכי מכירה מול לקוחות גדולים ואנטרפרייז בשוק ה-B2B המקומי. התפקיד מתמקד בבנייה וגיוס לקוחות חדשים לצד טיפוח ושימור לקוחות קיימים, במטרה להגדיל את הפעילות העסקית.זהו תפקיד אסטרטגי הכולל ניהול תהליכי מכירה ארוכי טווח, יצירת קשרים עם מקבלי החלטות בכירים, והצעת פתרונות טכנולוגיים מתקדמים בהתאמה אישית לצרכים הייחודיים של הלקוח.

תחומי אחריות מרכזיים:

  • מיפוי וזיהוי הזדמנויות בשוק המקומי, עם דגש על ארגונים גדולים ואנטרפרייז.
  • פיתוח קשרים מקצועיים עם מקבלי החלטות בכירים (C-Level), כולל CTOs, CFOs ומנהלי IT.
  • יצירת תוכניות פעולה אסטרטגיות לגיוס לקוחות חדשים ולסגירת עסקאות.
  • בניית קשרים ארוכי טווח עם לקוחות קיימים תוך הבנת הצרכים המשתנים שלהם.
  • זיהוי הזדמנויות להרחבת השימוש במוצרי החברה אצל לקוחות קיימים.
  • הובלת מחזורי מכירה מלאים, כולל ניהול משא ומתן וסגירת עסקאות משמעותיות.
  • עבודה בשיתוף פעולה עם צוותי מוצר, שיווק ותמיכה כדי להתאים את המוצר לצורכי הלקוח.
  • שימוש במערכות CRM וכלי BI למעקב, ניתוח ושיפור תהליכים.
  • הצגת הפתרונות הטכנולוגיים של החברה בפגישות פרונטליות ואונליין.
  • התאמת פרזנטציות לצרכים הספציפיים של כל לקוח.

דרישות

  • לפחות 5 שנות ניסיון במכירות B2B ללקוחות גדולים ואנטרפרייז.
  • ניסיון מוכח בגיוס לקוחות חדשים וניהול תיקי לקוחות קיימים – חובה.
  • ניסיון במכירת פתרונות טכנולוגיים או SaaS – יתרון משמעותי.
  • היכרות מעמיקה עם פתרונות SaaS ואוטומציה, כולל הבנה של תהליכים טכנולוגיים בארגונים.
  • כישורי פרזנטציה ושכנוע גבוהים, עם יכולת להעביר מסרים בצורה מקצועית ומשכנעת.
  • יכולת מוכחת בניהול משא ומתן מורכב מול גורמים בכירים וסגירת עסקאות גדולות.
  • עברית ברמת שפת אם.אנגלית עסקית ברמה גבוהה (כתיבה, קריאה ודיבור).

  • מנהל/ת קמפיינים

    3 days ago

    Ramat Gan, Tel Aviv, Israel InspHire Full time

    משרד פרסום עם נשמה דיגיטלית מחפש מנהל/ת קמפייניםניסיון של שנה מינימום בניהול קמפיינים Hands On בגוגל פייסבוקניסון ממשרד פרסום/ סוכנות דיגיטל/ מדיהניסיון בניהול קמפיינים למטרות פרפורמנס – לידים...

  • מנהל/ת פרויקטים

    24 hours ago

    Ramat Gan, Tel Aviv, Israel AGILINA Full time

    דרוש/ה מנהל/ת פרויקטים בתחום תיאום תכנון, ביצוע ואכלוס עבור חברת נדלן יזמית מצליחה בתחום ההתחדשות העירוניתמיקום: רמת גןהתפקיד כולל אחריות מקצה לקצה על פרויקטים גדולים ומורכבים: שכונות חדשות,...

  • מנהל/ת פרויקטים

    23 hours ago

    Ramat Gan, Tel Aviv, Israel AGILINA Full time

    דרוש/ה מנהל/ת פרויקטים בתחום תיאום תכנון, ביצוע ואכלוס עבור חברת נדלן יזמית מצליחה בתחום ההתחדשות העירוניתמיקום:רמת גןהיקף משרה:משרה מלאה מהמשרדים (יום בשבוע עבודה מהשטח/בעיריות)התפקיד כוללאחריות...

  • מנהל/ת מוקד המענה הממשלתי

    1 week ago

    Ramat Gan, Tel Aviv, Israel Horizon Technologies Full time ₪60,000 - ₪80,000 per year

    לארגון ממשלתי גדול ומוביל טכנולוגית בבאר שבע ובחיפה דרוש/ה מנהל/ת מוקד המענה הממשלתי תיאור התפקיד: מוקד 1299 של מערך הדיגיטל הלאומי, הפועל בשני אתרים (באר שבע וחיפה) ובשיתוף ספק חיצוני, הוא הכתובת...

  • סוכנ/ת מכירות נדל"ן בינלאומי- פרילאנס

    5 days ago

    Ramat Gan, Tel Aviv, Israel Spring HR Full time ₪400,000 - ₪800,000 per year

    Responsibilities:לחברה ותיקה ובעלת מוניטין העוסקת בנדל"ן להשקעה ביוון, דרוש/ה סוכנ/ת מכירותהעבודה במתכונת פרילנס בלבד, יכול להתאים כמשרה חלקית, אפיק הכנסה נוסף או משרה מלאה.התפקיד כולל:ניהול תהליך המכירה...

  • מנהל/ת חשבונות

    1 week ago

    Ramat Gan, Tel Aviv, Israel A.S HR Services Full time ₪450,000 - ₪600,000 per year

    לחברה יצרנית, ותיקה ומובילה דרוש/ה מנהל/ת חשבונות יחיד/ה.התפקיד כולל הנהלת חשבונות עצמאית עד מאזן.עבודה מול ממשקים פנימיים בחברה ומול ספקים בישראל ובחו"ל.חובה נסיון דומה של 10 שנים לפחות, רצוי בחברה...

  • מנהל/ת אופרציה

    7 days ago

    Ramat Gan, Tel Aviv, Israel InspHire Full time ₪428,000 - ₪1,128,000 per year

    לחברת אפילייט נטוורק מקסימה דרוש/ה מנהל/ת אופרציה – למשרדי החברה ברמת גןהתפקיד כולל:תפקיד ניהולי הכולל ניהול עובדים, ספקים, ממשקי עבודה, לקוחות ואופרציה.עבודה מול ספקים קיימים ואיתור ספקים...

  • מנהל/ת מוצר

    3 days ago

    Ramat Gan, Tel Aviv, Israel Energy Team Full time

    אנחנו מחפשים מנהל/ת מוצר מנוסה לתפקיד משמעותי ומאתגר. תפקיד עם אחריות מקצה לקצה – משלב ההגדרה ועד למדידה ושיפור מתמיד של ביצועי המוצר.תחומי אחריות:הובלת תחום המוצר מקצה לקצה – מהגדרת הבעיה ועד...

  • Bookkeeper

    1 week ago

    Ramat Gan, Tel Aviv, Israel Stream Security Full time ₪40,000 - ₪60,000 per year

    חברת סטרים סקיוריטי, חברת סייבר עם משרדים בבורסה ברמת גן, מחפשת מנהל/ת חשבונות סוג 2 עד מאזן וחשבת שכר, להצטרף לצוות המקצועי שלנו. המשרה בהיקף של 60% משרה, המשרה היברידית עם גמישות בשעות עבודה ויכולת...

  • Senior Project Manager

    1 week ago

    Ramat Gan, Tel Aviv, Israel Horizon Technologies Full time ₪400,000 - ₪600,000 per year

    לארגון ממשלתי גדול ומוביל טכנולוגית בירושלים. דרוש/ה Senior Project Manager תיאור התפקיד: דרוש/ה מנהל/ת פרויקטים בכיר/ה בעל/ת ניסיון מוכח בניהול מוקד שירות בהיקפים גדולים, כולל עמידה ביעדים, ניהול ביצועים...